Key Account Manager

Azienda: SCM Group
Data annuncio: 02/05/2022
Sede di lavoro: Rimini

Key Account Manager
La risorsa sarà inserita nell'area commerciale del sito produttivo Scm di Villa Verucchio, realtà industriale specializzata nella progettazione e realizzazione di macchinari per la lavorazione del legno. Riporterà al key account management director. L'area di gestione ed interesse sarà L'Est Europa.
In particolare, si occuperà delle seguenti attività:
Applicazione, in accordo con il Direttore di Unità di Business, delle condizioni commerciali, dei listini prezzi, delle attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget.
Verificare l'adeguatezza della rete distributiva, valutarne i risultati e la copertura del territorio identificando e proponendo al Regional Manager gli agenti, gli importatori e i partner più idonei a conseguire i risultati di vendita nei vari mercati.
Gestire i rapporti con la clientela direzionale e contribuire allo sviluppo dei business di Gruppo.
Attuare le iniziative di Marketing operativo e le operazioni commerciali definite, d'intesa con la Direzione di Business e il Regional Manager.
Proporre attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo.
Monitoraggio ed analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, agenti/rivenditori disponibili, concorrenza, quote di mercato, minacce ed opportunità, fornendo tali informazioni alle funzioni di staff competenti (Direzione di Business, Ingegneria di Prodotto, Regional Manager e Marketing centrale).
Monitorare il database offerte della rete commerciale esterna controllando le offerte in corso, lo stato di avanzamento delle trattative in tutti i mercati di competenza e attuando le necessarie attività di miglioramento.
Affiancare l'Ingegneria di Prodotto e quella di Processo nelle Accettazioni di macchine ed impianti
Incontrare i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica di SCM Group.
Presentare, discutere e finalizzare con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con l'Ingegneria di Prodotto e di Processo.
Definire le priorità delle attività di analisi prevendita all'interno del proprio mercato
Collaborare nella raccolta sistematica dei prezzi praticati dalla concorrenza al fine di predisporre i correttivi tecnico-commerciali.
Tenere informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche 'custom' sviluppate ed installate sui vari mercati
COMPETENZE
ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione.
elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti; mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione;
gestire le problematiche relative agli ordini; monitorare e gestire la fase post-vendita;
partecipare a fiere ed eventi di settore; monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica;
Conoscenza delle tecniche generali di project/program management.
REQUISITI RICHIESTI
Titolo di studio ad indirizzo tecnico (laurea o diploma) in ambito meccanico
Esperienza pregressa e consolidata nel ruolo tecnico commerciale nell'ambito machinery
Disponibilità a viaggiare (circa 100 giorni all'anno); la restante parte del mese sarà trascorsa presso la sede SCM Villa Verucchio
Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
SEDE DI LAVORO: Villa Verucchio (RN)

Candidati per questo lavoro
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