Product Area Manager Centri di Lavoro e Foratura

Settore: / Commerciali ed Agenti /
Azienda: SCM Group
Data annuncio: 16/06/2019
Sede di lavoro: Rimini
All'interno della Divisione Legno coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un'organizzazione gestisce prodotti mentre l'altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Cdl e Foratrici è l'Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la lavorazione del pannello finalizzati alla realizzazione di diversi prodotti/processi produttivi quali ad esempio: centro di lavoro e macchine/impianti di foratura.
La risorsa, con riferimento alle tecnologie/linee di prodotto assegnate ed ai territori di riferimento, sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi ordinato/fatturato, quota di mercato, pricing attraverso la sua conoscenza tecnologica di prodotto/processo; supporterà la rete di vendita diretta ed indiretta nelle fasi di individuazione delle esigenze del cliente, preparazione delle offerte, e supporto nel processo di negoziazione e ne garantirà l'adeguato livello di formazione
In particolare si occuperà delle seguenti attività:
- Garantire la adeguata preparazione tecnica (di prodotto e di processo) della rete di vendita(diretta e indiretta) attraverso interventi di training e di affiancamento sul territorio affinché questa si possa rendere il più possibile autonoma in tutte le fasi del funnel di vendita
- Supportare la rete di vendita (diretta e indiretta) intervenendo secondo criteri di priorità legati al potenziale ed alla complessità dello specifico Cliente, presidiando le principali fasi del funnel di vendita (individuazione delle esigenze, preparazione e negoziazione delle offerte)
- Supportare in caso di necessità il Process Sales Manager nel processo di vendita e partecipare laddove necessario nelle fasi di accettazione
- Intervenire sulla rete di vendita in modo proattivo, attraverso iniziative strutturate,mirate e condivise con l'Area Manager
- Garantire in condivisione con l'Area Manager la corretta applicazione della politica commerciale prezzo delle linee di prodotto di cui è responsabile
- Proporre e contribuire alla realizzazione di supporti formativi e di comunicazione relativi alle tecnologie, ai prodotti ed applicazioni (es. cataloghi, video, plus di vendita,….)
- Segnalare all'Area Manager eventuali inadeguatezze della rete di vendita relative al presidio del territorio assegnato ed efficacia commerciale
- Fornire feedback continuativi e dettagliati ai colleghi dell'atrea tecnica sul prodotto e sul posizionamento rispetto alla concorrenza, offrendo un importante contributo allo sviluppo tecnologico
COMPETENZE/CONOSCENZE
Il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione.
A regime dovrà essere in grado di:
- elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti
- di mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione
- gestire le problematiche relative agli ordini
- monitorare e gestire la fase post-vendita
- partecipare a fiere ed eventi di settore
- monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica
REQUISITI RICHIESTI
Laurea di tipo tecnico/economico (Economia o Ingegneria)
E' necessario che il candidato abbia maturato un'esperienza di almeno 3/5 anni in un ruolo tecnico commerciale nell'ambito machinery o comunque nel settore delle macchine industriali
Ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione.
#LI-PD1

Candidati per questo lavoro

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