Product Area Manager Levigatura

Settore: / Commerciali ed Agenti /
Azienda: SCM Group
Data annuncio: 03/05/2019
Sede di lavoro: Rimini
RUOLO - ORGANIZZAZIONE
Posizione: Product Area Manager Levigatura
Sede: Villa Verucchio (RN)
Riporto: BU Manager Levigatura
Organizzazione: All'interno della Divisione Macchine coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un'organizzazione gestisce prodotti mentre l'altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Levigatura è l'Unità commerciale che gestisce macchine Levigatrici.
La BU Levigatura si compone di circa 6 Product Area Manager e 1 Product Manager. Il PAM è il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area. I PAM possono agire sia in diretta durante il processo di vendita che a supporto dell'Area Manager. Gli Area Manager infatti possono finalizzare direttamente una vendita nel caso di prodotti a listino o possono fungere da segnalatori o poco più in caso di vendite di prodotti non a listino (con contenuto di soluzioni custom) o di impianti.
ATTIVITÀ - RESPONSABILITÀ
Scopo: È responsabile della vendita profittevole delle soluzioni speciali di macchine stand-alone e/o impianti di foratura. Consegue gli obiettivi di budget definiti con il BU Manager Levigatura per quanto attiene a volumi e condizioni di vendita stabiliti.
Responsabilità:
Applica, in accordo con il BU Manager, le condizioni commerciali, i listini prezzi, le attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget.
Verifica l'adeguatezza della rete distributiva, ne valuta i risultati e la copertura del territorio identificando e proponendo al Regional Manager gli agenti, gli importatori e i partner più idonei a conseguire i risultati di vendita nei vari mercati.
Gestisce i rapporti con la clientela direzionale e contribuisce allo sviluppo dei business di Gruppo.
Attua le iniziative di Marketing operativo e le operazioni commerciali definite, d'intesa con la Direzione di Business e il Regional Manager.
Propone attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo.
Svolge attività di monitoraggio e di analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, agenti/rivenditori disponibili, concorrenza, quote di mercato, minacce ed opportunità, fornendo tali informazioni alle funzioni di staff competenti (Direzione di Business, Ingegneria di Prodotto, Regional Manager e Marketing centrale).
Monitora il data base offerte della rete commerciale esterna controllando le offerte in corso, lo stato di avanzamento delle trattative in tutti i mercati di competenza e attuando le necessarie attività di miglioramento.
Affianca l'Ingegneria di Prodotto e quella di Processo nelle Accettazioni di macchine ed impianti
Incontra i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica di SCM Group.
Presenta, discute e finalizza con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con l'Ingegneria di Prodotto e di Processo.
Definisce le priorità delle attività di analisi prevendita all'interno del proprio mercato
Collabora nella raccolta sistematica dei prezzi praticati dalla concorrenza al fine di predisporre i correttivi tecnico-commerciali.
Tiene informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche "custom" sviluppate ed installate sui vari mercati
Indicatori di performance: Fatturato e ordinato dei prodotti nei mercati di propria competenza; Sconto applicato nei mercati di propria competenza.
PROFILO PERSONALE - BACKGROUND
Titolo di studio: Laurea di tipo tecnico/economico (Economia o Ingegneria)
Esperienza pregressa: E' necessario che il candidato abbia maturato un'esperienza di almeno 5 anni in un ruolo tecnico commerciale nell'ambito machinery.
Competenze:
Il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrà essere in grado di:
fare offerte su tutti i prodotti di propria competenza
elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors e dei clienti;
mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione;
gestire le problematiche relative agli ordini;
monitorare e gestire la fase post-vendita;
partecipare a fiere ed eventi di settore;
monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica;
Lingue: Inglese livello C1 più una seconda lingua livello B2.
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